写在前面的话：

垃圾分类，

不光口号要喊的响亮，

更需要脚踏实地的践行者。

旧衣回收校园项目已经启动，

详情请翻阅下篇文章。

有人感兴趣可以一起交流、合作！

有想法的朋友们也可以给我留言。

---------------------------------------

前段时间青岛电视台曝光的旧衣服回收，

应该很多人也看到了，

那个老板是我朋友，

很多人对旧衣服回收有偏见。

在此，

我想跟大家说说我在这行摸爬滚打的的经历。

说起我与旧衣服回收的情结，

那必须要长篇大论了~

-------个人简历------

本人，男，26岁，有志小青年一枚；

毕业于中国某所不知名大学，

专业更是冷到极致；

毕业后埋头于一家小广告公司，

每天重复着毫无技术含量的工作。

那么，问题来了，

像我这种洒脱不拘性格的有志小青年，

怎么能就这样安逸下去呢？！

-------分割线------

在这里，我必须感谢伟大的知乎，

将我带入了旧衣物回收行业！

2015年6月的一个晚上，

月黑风高，百般寂寥，

无意间，

在知乎看到‘中国旧衣服产业链’的文章，

在这个换季的时节，

一些二手衣服被焚烧填埋，

一些经纤维化处理成为工业原料重复利用，

还有一些漂洋过海，

到了世界最大的旧衣服市场—非洲。

不禁感慨：同样的旧衣服却有着不同的命运~

当时文章里写得很模糊，

只说在上海周边的一个乡镇上，

有这么一个旧衣服回收工厂。

周末，我坐上地铁，转公交，几经周折，

终于到了传说中的那个乡镇，

机智的打了个摩的，

幸运地找到的做旧衣服的这家工厂。

------以下严肃脸------

中国旧衣服出口到非洲，

最早可以追溯到二十五年前，

那时候只有广东一两家企业在做。

随后的十几年，

旧衣服出口行业发展十分缓慢。

直到2012年，

从事旧衣服出口的企业，

如雨后春笋般纷纷冒了出来。

那时候，

在广州已经形成了一条完整的旧衣服回收产业链，

其中大部分旧衣服的归宿就是出口到非洲。

-----于是乎我骚动了-----

我突然对此产生了兴趣，

于是开始展开市场调研，

前期，我走访的城市有：

上海、太仓、杭州、温州等，

拜访了一些或大或小的旧衣服回收企业。

调研下来，我整个人都震惊了！

据不完全数据统计，

我国每年会产生大约31亿件旧衣服，

大多数旧衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。

在中国，出于卫生等因素考虑，

是禁止旧衣服成衣再销售的，

但是，

允许回收旧衣服，用于分解再加工成原料。

另外，面对非洲大陆对于二手衣服的需求，

欧美国家早已经吃掉一大块蛋糕，

中国企业逐步意识到这个商机，

也在极力抢占市场份额。

------要开始行动了-----

经过查找资料，我还了解到：

在美国、日本、英国、巴西、印度等国家，

早将旧衣服回收作为一个环保行业支持了，

大型企业不但可以免费回收旧衣服原料，

甚至还有政府补贴。

在中国，

出口成为盘活中国旧衣存量的一个渠道，

目的地主要是非洲。

而与此同时，

旧衣服出口市场发展最大问题就是合法性。

调研结束后，

借着我上学时候留下的那么点英语底子，

我开始试着帮江浙地带的旧衣服回收工厂，

洽谈国外客户，赚差价。

时差原因，可怜的我几乎天天晚上需要通宵，

各种网站留言，各种途径找客户。

那么，故事来了~~~

-----case 1-----

这两个黑哥们儿是我人生中的第一波客户，

（当时内心那个小激动呀），

当然，万事开头难，很多客户也是不靠谱的，

比如，好几次，本来和客户约好了来看货，

但是最后客户爽约了，呜呜呜~~

再比如，有的客户看似带着诚意来了，

我也是忙前忙后各种款待，

最后竟然丢给我一句“we'll re-figure it ”，

然后，就没有然后了，就杳无音信了。

-----case 2-----

这位哥们是巴基斯坦人，

在日本有一家成规模的旧衣服回收工厂，

普及下知识，

在日本，有很多企业在中国回收废旧衣服，

运回日本生产再生纤维，

后又作为布料和纱线出口到中国！

说真的，很庆幸认识他，

那时候我就是穷屌丝一个，

只身一人住在上海，

每次约了客户来都要先去租车，

然后驾车到偏僻的工厂，

我和他接触有几次，

但是第一次见面，

我俩就有种相见恨晚的感觉，

那是各种敞开心扉呀~~~

我也给他道出了我那时候做这行的心酸，

送走他的时候，

他硬是塞给我1000块钱，

说我招待他很用心。

我真的不知道该怎么表达对他的感激之情，

是他的鼓励，

让我又一次对旧衣服行业充满了向往。

-----case 3-----

那时候落魄的我也不乏遇到贵人相助，

由于工厂都比较偏僻，

所以每次都需要租车接待客户，

久而久之，我和做租车的经理混熟了，

他看我一个人孤苦伶仃，

给我开了后门，

每次租车都让他下属直接把车送来我这里，

真的，这样我省了不少事呢。

现在想起来，真的很感激他。

-----case 4-----

但是，坎坷总是对我不离不弃，

有这么一位客户，联系了几周之后，

他终于同意来看货了，

当时我特别开心，

于是精心为他安排了行程，

安排了酒店，安排了饭局，

第二天带他去工厂，

结果他很不厚道，趁我不注意，

偷偷给工厂留了电话号码。。。

当时懵逼了，

以为是自己没能力，生意才没谈成，

结果，等我送他去了虹桥机场，

他又私下和工厂联系，

就这样，工厂毁约，私自和他签了协议，

客户立马付了定金！

当然，这次赚钱没我的份~~~

真的是备受打击，但是，

我并没有灰心，反而认真反思了下，

初略总结了两点原因：

1.自己英文不好，尤其听力差到不行；

2.和工厂的信任度还未完全建立；

不过这次的经历对我的打击真的有点大，

几乎感觉到要走投无路了。

------case 5-----

在一次次体会到商场如战场的感受后，

我开始犹豫了，

但是又不甘心就这么错过这个商机，

于是，我决定继续。

终于，功夫不负有心人。

第一次赚到钱是在上海嘉定的一家工厂，

客户是贝宁人，

在工厂看货（皮包）的时候塞给我一张纸条，

纸条上是他的电话号码，

之后我联系他去另一家工厂看货，

他很满意，下了几吨皮包的订单，

于是，我终于赚到了第一桶金，

虽然只有1000来块钱。

终于尝到了这个行业的甜头，我信心满满，

竟然做了让我自己都大吃一惊的决定，

我要自己开工厂！

-----创业之路 part 1----

2016年年初，我加上两个志同道合的朋友，

风风火火地开起了自己的工厂~

我的第一个仓库，还蛮气派的哈！

筹备中，装好了分拣台和打包机。

拉回来第一车货，兴奋了一晚上。

工厂筹备工作基本完成，还未正式开工。

-----创业之路 part 2-----

现在回想起来，心里还不免会感伤，

因为人手不够，

各种事情都要亲力亲为，

但是怎么说，痛并快乐着！

自己开叉车，人一旦被逼到绝路上，

没有什么搞不了的。

各种操作，完全靠天赋，哈哈~~~

既是老板又是员工，各种事情都干，

可怜了，我这伤痕累累的手。

第一天开工，大家都干的热火朝天。

虽然还不是很熟练，但是，

我真的有自己的工厂了，心里美得很。

我得亲自上阵。

我的第一辆车，2000块！哈哈~~~

因为工厂比较偏僻，为了方便看货买货，

备了一辆小破车。

-----创业之路 part 3----

工厂干了两三个月以后，

我的客户也逐渐多起来。

和客户敲定订单ing~~~

接客户来工厂~~

其实我真的不明白，

为什么旧衣服回收这个行业在中国，

像过街老鼠，人人喊打？

虽然有媒体时不时的排挤，但是，

我一直没有为我所选的事业后悔过。

------创业之路 part 4----

2016年8月份，危机出现了。。。

由于环保检查，我们被迫需要搬厂，

再加上我们都是新手，

工厂效益也一直不是很好，

一个合伙人退出了，

只剩下我和另外一个朋友硬撑着。

为了维持工厂正常运营，

我开始更加用心了。

在巴基斯坦考察市场，约谈客户。

体验那边的风俗民情。

还有点小怕。

真真地感受到了我大中国的安全。

我想回家。

说句认真的，那边真的有二手旧衣服的需求。

考察了印度的一家旧衣服回收工厂。

----创业之路 part 5----

我和我的合伙人，我的好朋友，

一直在为了我们的事业奔波在路上。

真正去到非洲才发现，

那边的旧衣服市场如此之庞大。

生活如此之贫穷。

这。。。不知道该说啥。

虽然机场只有一架飞机，但是，天够蓝，

与我明朗的心正相符。

-----创业之路 仍在继续-----

2016年年底，终于，

我的工厂收支平衡啦！

真是普天同庆！

当然，路还在继续，

我也不会放弃。

我想用更好更新的方式来继续我的事业。

-----回归严肃脸----

真的感觉很多人都误会了这个行业。

完整的旧衣服产业链到底应该是什么样的？

目前就中国国情看来，

回收的旧衣服的去向只能有三种：

1.消毒捐赠；

2.资源再生；

3.出口。

一、我们先来谈捐赠的问题，

目前面临的困难大概有以下几点：

1.供需不及时，不匹配；

2.品类供应不好控制；

3.仓储不好控制，衍生了消毒的问题；

5.运输问题。

其实专门做捐赠衣物的组织并不多，

没有哪个机构能承担这样一个服务的成本。

二、再来说下资源再生，据我了解，

目前国内真正做资源再生的企业是没有的，

即使有做的，也仅仅停留在黑料开花阶段。

如下图：

不是传说中的黑心棉，是衣服打碎之后，

做成蔬菜大棚的保温材料，

或者修路铺地面上的材料。

三、最后谈谈我正在做的出口

除了中国，

目前出口旧衣服到非洲的国家主要是：

美国、英国、荷兰、日本、韩国。

据了解，

美国出口旧衣服在非洲市场占比达70%以上，

随后是日韩等发达国家。

西非国家，例如喀麦隆，

一年从欧洲进口的旧衣服多达2万多吨。

我在这里必须为这个行业正名，

事实上，确实在中国，

少数商家会将回收来的旧衣服贴牌，

或非法翻新，

这些行为扰乱了市场秩序，

这才为行业带来了恶名。

------小结----

写了这么多，我的目的很简单，

让更多的人知道旧衣服回收这个行业，

让更多的人理解这一行业。

科普：

德国最先提出了垃圾分类的概念，

1972年，

原西德政府制定了《废弃物处理法》，

拉开了循环经济立法的序幕；

1991年6月，

德国颁布实施《废物分类包装条例》；

1996年10月，

颁布实施《循环经济与废弃物处理法》，

列入循环经济回收利用的产品包括：

废地毯和纺织物；

2000年，《可再生能源法》正式实施！

再来谈谈我国，不怕被河蟹~

针对我国废旧服装数量逐年增长的现状，

在《纺织工业“十二五”发展纲要》提出，

“十二五”期间要重点完成的，

50项节能环保关键技术攻关中，

就包括废旧纺织品回收利用技术两项。

但是，要实现废旧衣物的回收，

需要完善法律法规，

来规范二手旧衣服交易市场，

并制定相应的鼓励政策，

支持旧衣物再生利用。

-----我有话说----

话说回来，

我国的垃圾分类口号喊了也有十多年了，

但是一直未见成效，

从资源节约的方面来看，

因为要经历回收、再生利用等操作，

再生资源的成本高于直接开采的原生资源，

这种看不到盈利空间的，

没有人主动去做。

有盈利空间的，

早已自发形成了缜密的产业链，

不会给后来者留下多少“肥肉”。

换言之，垃圾分类不急迫、又赚不到钱，

公众和政府关注度低，推动的力度自然有限。

再次，谁来分类？

可以由居民做，可以由拾荒者做，

可以由政府公职人员做，

可以外包给私人公司来做，

不同地区会有不同的相应机制。

旧衣物看似块“肥肉”，

但是，又有多少人真正了解中间环节呢？

一来，目前旧衣服原料价格水涨船高，

二来，如果从业者对旧衣服质量控制不严格，

那么，就注定是亏本买卖。

所以，包括我自己在内，

做这行业就像是在赌博，

看到了些许商机，

但事实上并不是你想象中的会有“暴利”。

另一个角度来看，

我们不正是垃圾分类，

减量化、再利用、资源化的推动者吗？

毫不忌讳的说，

目前中国的旧衣服最好的解决途径就是出口，

倘若再生利用体系出炉了，

资源再生技术纯熟化了，

那时候，

就可以将回收的旧衣服进行分解再利用了！

正如前文所说，

在这个商业化的社会里，

不赚钱的事情几乎没有人会做。

那么，像我一样从事旧衣服行业的人，

一来是凭借自己的辛勤劳动在赚钱，

二来也是在为垃圾分类，

为环保事业添砖加瓦，

为什么非要受到重重阻碍呢？

而且我极力地希望，

有志之士能加入到旧衣服行业，

目前从事旧衣服出口行业的人，

文化水平都偏低，

外语交流及网络应用能力极有限。

使得中国尚未完全打开国外庞大的，

旧衣服销售市场。

-----未完待续-----

我不确定这篇文章发出去会有怎样的反响，

或许会沉底，

或许会被人指责，

或许会得到同道中人的赞赏，

或许也会被各种疑问狂轰滥炸。

但是，

我只想说，

我还会在旧衣服行业继续摸索前行，

继续贡献我的微薄之力，

为垃圾分类事业，

做出即使是那么一丁点的贡献！