作为市场上对价格最为敏感的群体，非*批发商（炒货商）也表示：“茅台价格每天在上涨，昨天的报价已经失效了，原箱价格低于2800根本调不到货。”

长期来看，茅台酒在市场上仍然是供不应求的产品。在前几次的报道中，有人一直强调：

第一，茅台价格属于正常的波动，只是在产业的下行周期中，市场放大了这个担忧；

第二，茅台价格不具备持续下行的基础，总体吨量一直保持基本稳定，而且与几年前相比，茅台在营销系统上进化非常大，手上有很多可调节市场的工具，以确保价格稳定，避免大起大落。

在茅台酒的交易市场上，我们看到了厂家控制产量、经销商囤积货物，这些人为制造的“稀缺”战略造就了一个从出厂价、指导价、批发价、回收价到市场价多层次的价格体系。茅台酒市场的一二级分销系统成熟且高度活跃，几乎可以媲美一个专门交易酱香型白酒的商品交易所。

茅台酒的这种独特市场不仅仅是一个商品的买卖，更是一个巨大的金融游戏。例如，某些区域直营店为了绕过厂家的市场投放限制，会专门雇佣老年人排队买酒后再进行回收，从而控制和稳定供给链。

茅台的低端产品主要以经销渠道销售为主。2023年，贵州茅台直销平均售价达到430.02万元/吨，毛利率95.46%；而经销渠道平均售价为138.77万元/吨，毛利率为89.29%。如果没有经销商的助力，产品力弱的系列酒销售就会出现问题。

在白酒行业分析师肖竹青看来，要想化解库存难题，上市公司应该关注渠道库存的消化进度，“让渠道伙伴活下来，是这些白酒上市公司可持续发展、未来渠道还能接着做贡献的前提。”

而且在“美无止境 我无止境”指引下，茅台“第三增长曲线”将围绕产品、品牌、市场三大核心要素展开，即体现“坚持产品为王，核心是品质；坚持渠道为王，核心是生态；坚持品牌为王，核心是文化；坚持终端为王，核心是消费者”的四大核心理念。