关岭县茅台酒回收，回收16年茅台订制酒价格

贵州茅台（600519.SH）2022年度股东大会在茅台国际大酒店举行。会上，贵州茅台对产品是否提价、渠道如何建设、如何实现业绩增长等做出回应。

贵州茅台董事长丁雄军表示，“对于实现今年15%的增长目标，我们信心十足，并将努力创造更好的成绩。”其还称，管理团队会咬定迈向世界*这个目标，蹄疾步稳地把国际化路径走好，我们要把茅台的不可比拟、无法复制继续下去。

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提价要有智慧

2022年以来，面对严峻复杂的市场形势，贵州茅台去年和今年一季度的营收、利润依然保持近20%增长，主要指标增速均超过疫情前的2019年。同时，利润增长率超过营收增长率近两个点。如此发展态势下，茅台再次凸显行业龙头实力，充分释放战略红利。

产品层面来看，2022年茅台酒单品销售再破“千亿”，茅台1935成为茅台千元价格带第二大单品。由此，茅台产品是否提价成为业界关注的焦点之一。

对此，丁雄军在会上回复称，“价格要科学、全面地看待，供求关系是其中一个经济规律，什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧。”

“今年董事会报告当中提到增长要达15%左右，通过管理层和广大消费者、投资者共同努力，希望还会有更好的业绩。”丁雄军还表示，贵州茅台希望通过不同的策略，最终实现回到公司的价值创造和股东的价值创造上来。管理层和股东们一样，继续关注这瓶酒的品质和价格。

另外，当被问到市场价格变化趋势时，丁雄军回复，这两年贵州茅台一直在做增量价格改革，除了飞天茅台酒保持1499元，周边的价格全在动，实质上实现了提价。

从丁雄军现场解读来看，基于对宏观经济、产业规律、对人口、对消费环境、政策的研究，贵州茅台在产品带和价格带进行了生态化布局，不会拒绝任何一个群体，对不同群体、不同需求、不同品质、不同价格的产品画像也会越来越精准。

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渠道多元化布局要维持平衡

2022年，贵州茅台直销渠道营收493.79亿元，同比增长105.49%。数据表明，稳步推进的渠道改革是贵州茅台业绩保持稳定增长的重要因素之一，与其产业生态、产品生态同频共振的渠道生态亦是贵州茅台持续增长的关键，是贵州茅台做市场*的底气。

尤其是随着贵州茅台直营渠道业绩不断攀升，表明贵州茅台多元化渠道生态建设的成功。目前，贵州茅台形成了i茅台、自营、团购、电商、商超、社会经销商六大渠道。其中，i茅台已经成为行业现象级APP，面世至今已为贵州茅台贡献270.3亿元。

坚定做强渠道，加强流通渠道管理，加快终端渠道建设，加大线上渠道发展。贵州茅台副总经理王晓维在会上表示，“近几年不管是茅台酒还是酱香系列酒的渠道生态，正在逐步地多元化或者多样化。现在茅台高层和投资者之间的想法越来越一致，渠道布局和茅台酒一样，也会考虑多样性和丰富性。”

据王晓维介绍，茅台酒不仅在全国很多地方有三代专卖店，还有酱香系列酒的体验中心或主题终端，包括商超、卖场、电商、社区等进行商业布局，还有i茅台数字营销平台等。