望谟县茅台酒回收，五十年茅台酒回收顾客信息保密

4月28日晚间，衡水老白干酒披露了2021年年度报告和2022年一季报。财报显示，在过去的一年，老白干实现营收40.3亿元，同比增长11.9%，实现归母净利润3.9亿元，同比增长24.5%。在今年第一季度，老白干酒实现了总营收9.1亿元，同比增长20.4%，归母净利润2.7亿元，大涨了373.7%。

“河北酒王”的烦恼

上市公司老白干酒2021年营收收入。图源：同花顺截图

“河北酒王”的烦恼

望谟县茅台酒回收，五十年茅台酒回收顾客信息保密，上市公司老白干酒2022年第一季度营收收入。图源：同花顺截图

与此同时，老白干酒发布人事变动公告称，公司副董事长、总经理王占刚先生因工作原因申请辞去公司总经理职务，继续担任公司副董事长，赵旭东先生为公司新任总经理。此前，赵旭东担任的是衡水老白干营销有限公司总经理一职。

财报的披露加上高层变动，再次引发外界对衡水老白干的讨论。因为这不仅关乎白酒行业的激烈竞争，更可以从中前瞻区域性白酒未来发展的趋势。

全国化非一日之功，效果待检验

对于像衡水老白干这一类区域性名酒来说，全国化一直是发展的重点与难点之一。地域发展上，河北是老白干的主力市场。河北之外，山东、安徽、湖南三地是老白干全国化布局的重要支点，其省外的主要营收也主要来自这三个区域。

2018年，老白干酒提出了“称霸河北，名震全国”的策略。同年，老白干斥巨资收购了丰联酒业。丰联酒业旗下一共有四个区域白酒品牌，分别是承德板城烧锅、安徽文王贡酒、湖南武陵酒和曲阜孔府家酒。由于地域差别大，品牌香型也不相同，老白干酒并未强行对这四个品牌进行融合，而是让它们作为分散在全国的点状式力量，尽可能地发挥协同效应，实现优势互补。

望谟县茅台酒回收，五十年茅台酒回收顾客信息保密，“河北酒王”的烦恼

图源：视觉中国

尽管在全国化布局上迈出了重要的一步，但完成并购后的老白干并未取得“立竿见影”的效果。反而，从2018年开始，老白干在河北当地的营收增长呈现放缓的趋势。究其原因，一是这四家酒企本身规模较小，很难短时间内带动业务增长；其次，跨区域管理为老白干增加了难度，同时也增加了管理成本。

从披露的财报来看，2021年老白干在河北市场实现营收收入24.94亿元，增长了11%，安徽市场营收3.38亿元，增长了14%，湖南与山东都不同程度地有所增长，但除此之外的省份却下降了22%。能够感受到，并购产生的长线效果也并未凸显出来，老白干的全国化之路还未能找到对症之药。

“河北酒王”的烦恼

图源：老白干酒财报截图

除此之外，在过去的一年中，衡水老白干在各个区域的经销商数量变动也值得一提。老白干去年一年在河北地区的经销商数量锐减1885个，降幅达到了61%之多，这是往年都不曾出现过的情况。

“河北酒王”的烦恼

图源：老白干酒财报截图

据此，记者联系了衡水老白干方面，其相关工作人员表示，衡水老白干在去年发力线上销售，对网络平台持续进行优化，与此同时，也对河北省内线下小规模经销商进行大量缩减。在省内大量削减经销商数量，这样的举措令人不免怀疑老白干如今更看重线上渠道发展，未来也想借此来扩大全国的销售网络。

高端化布局受阻，良方何在？

老白干的高端化是伴随着全国化一同进行的，二者也是相辅相成。随着区域酒企市场进一步收紧，衡水老白干的高端化之路变得更为紧迫，对于整个企业的发展来说也更为重要。从2019年开始，衡水老白干在高端化布局上发力明显。据相关报道，仅2019年，老白干便举办了5108场高端品鉴会，27300场宴席，赞助了67场会议。

除了不断推广包括1915衡水老白干、20年十八酒坊等次高端及以上产品，衡水老白干也借助并购的几大区域品牌的高端化产品来打开省外高端化市场。

根据刚刚披露的财报数据，以老白干1915、文王专家年份以及武陵上酱酒为代表的高端产品销售收入增长了15.58%，占总营收的50%。而中档酒、低档酒销售收入同比增长不高，仅有4.17%、5.59%。能够看到，老白干的高端款产品在销售业绩上表现不俗，但与此同时，销售成本却也上升了30%，毛利率下降了2.11%，说明其产品结构升级依然压力较大。

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图源：老白干酒财报截图

对于擅长中低端市场的白酒品牌而言，走好高端化路线并不是一件容易的事情。老白干这些年的高端化路线也一直被人诟病“干了也白干”。

究其原因，一方面，衡水老白干的亲民形象一定程度上影响了后期的品牌高端化，在消费者对产品已经形成了根深蒂固的“大众”“平民”印象下，如何进行产品打造以及营销推广都需要老白干重新辟出一条路径；另一方面，虽然寄希望于旗下其他区域名酒的高端化产品能够带来“转机”，但是大多数情况下，这几个小体量的白酒品牌也是各自为战，很难为老白干在省外“拼”出声量。为此，老白干在营销上不得不投入很多，这也进一步拉高了公司的销售费用，挤压其利润空间。

在酒业分析师蔡学飞看来，对于这类主打性价比的民酒品牌，想要实现高端化升级，需要较长的培育周期，同时需要大量前置性资源投入，这些都导致了衡水老白干高端化进程遇阻。

所以对于衡水老白干而言，全国化与高端化是其不能割舍的两大重要“装备”。武装好了，才能经得起前方长路漫漫，市场的激烈角逐。而细化到这两个方面的具体操作，老白干仍有很多的功课要做。